犀牛书店桌上的铜犀牛

近两年，一些小众实体书店纷纷搬进小红书，线上社群兴起，让书店业呈现回暖迹象。年青的店主不再被迫恭候路东说念主排闼，而是先在手机屏幕里搭建我方的精神门面，将外疏通量再出产变现为书店的活水。北京开卷年度发布表现，抖音、小红书等本质电商渠说念码洋同比上涨30.43%，成为典籍零卖的第一细分渠说念。外疏通量波涛正重塑传统书店业。小种书店通过本质共享、直播带货、盲盒定制等花式，先把书店开上“云表”，又告捷降落线下，成为“书坛”少壮；小丛林书店、i东说念主书斋用“乌托邦书店”“充电自习室”等标签告捷引流，在外交媒体赶紧走红；FERM少书、犀牛书店守正鼎新，独到的书店气质、专科的选书品位在外交收集上被传播和放大，不竭引诱着往还客流。一、冲破“倒计时”魔咒开书店，光凭青睐还不够。小李很早显着了这个敬爱。30岁露面的年齿，读了两三千本书，体裁成为他东说念主生的底色。少年期间泡在父亲的书斋里如饥似渴地阅读名著；成年后，他远渡重洋留学，投身硅谷风投行业，到其后回国、下野，长久书不离身，他决心冲破既定的轨说念：“东说念主可以活得更解放，去作念我方可爱的事。”算作又名念书博主，他在小红书有15万粉丝，一边作念阅读共享，一边卖盲盒书。他给自媒体账号起名“少言语多看书”，头像是加缪，主页简介写着：“终有一天，我会有一个书店。”尽管小红书店铺的收益可以，一个月能卖出几百套盲盒书，供不应求，但小李对峙要把书店开到线下：“实体空间是无可替代的，我更可爱靠近面和真实的东说念主疏通。”

FERM书店的咖啡与新书 受访者供图（下同）

2023年7月，小李的书店FERM慎重开业。他笑称，如果告成开书店的话，就应该叫“倒计时书店”——等两三年把钱烧光，书店也就斥逐了。令东说念主高兴的是，FERM竣事盈利，活了下来。简略是因为小李作念过风险投资，显着竣意义想的前提，是要算清现实这笔账。他坦言：“我对开书店的赔本风险一直有心情预期。当今逛书店的东说念主多，会买书的东说念主少，如果像昔时一样只在货架上卖书，很难让一乡信店糊口下去。”当书店在买卖变现上遇到艰巨，就像划子遭受冰山，不妨转个弯。小李的想路是，在当下的环境里开书店，必须看清风险、摸清需求。为避让市区的热烈竞争，取得踏实客流，FERM书店选址在社区一楼。这里莫得社区书店，唯唯独家星巴克在卖咖啡，近邻的小区、学校决定了这里不乏能进来坐坐的东说念主群。于是，书店不出不测地积累了一批铁杆粉丝，小李频频能见到老到的容貌。

FERM书店的咖啡与新书

关于铺面房钱、典籍进价等大额资本，小李决定“以咖养书”，先跑通咖啡业态来掩盖房钱，把FERM开成书咖。他精确描写：“它比任何一个咖啡店的书齐多，比任何一乡信店的咖啡齐好喝。”借咖啡卸下经营之忧，小李能够更斗胆地扩展书店业态。当下，FERM的售书品类也曾从200多种增长到1000余种。雷同在线上卖盲盒、线下“以咖养书”，新开的小种书店刚刚入驻内环梧桐区，就很快登上巨匠点评“龟龄路咖啡好评榜”第又名。书店机不可失，上线咖啡外卖就业。每当往外卖袋里塞入不同脸色的书签，齐像给读者送去独具情意的礼物。小种的店主潘潘是又名自带流量的念书主播，不久前，她从出书社辞职，和好友一说念创业开书店。书店开业前注册了线上账号，提前上架盲盒书，两个月卖出900多本，为书店积蓄客源和启动资金的同期，也冲破了“倒计时”的魔咒。看着直播间的粉丝和前来打卡的读者一天天多起来，她们充满信心，信赖书店这颗发芽的小种子将会长成茂密的大树，追随人人很久很久。二、建树书与东说念主的表露在这座东说念主文之城，上海东说念主对书店，有着深植于心的情感。书店戮力谋求糊口，读者也但愿书店一直开下去，为何它们大多如故一家接着一家褪色了？书店若何简直与读者双向奔赴、竣事良性运转？卖咖啡不及以科罚根底难题。FERM刚开业时，曾被宾客嫌弃“书太少”“仅仅一家咖啡店”，小李付之一笑，干脆给书店加上一个名字——“少书”。“印象派的名字，不亦然这样来的吗？”他玩笑说念。其实，书咖模式在小李看来，仅仅一种过渡形态，能够先跑通现款流。他也总合计店里的书还不够多，并不是欲望中的“纯书店”。“我一运行就没商量用书店来盈利，如有意思使然。”小李不想在利润上琢磨太多，商量用兼职教培憨厚、自媒体博主和开酒吧赚来的钱抚养书店，督察阅读的隧说念。但恰是这份简便的初心，赢得了破费者的青睐。实体书店的中枢风趣，是促成书与东说念主的表露。与念书博主的脚色相似，齐承担了典籍筛选、推选和翻译解读的功能。通过售卖选品、输出本质，他们在很猛进度上决定了受众先看到什么书、对书的第一印象。书店与博主成为稠密的倡导首级（KOL）和倡导破费者（KOC），用自己的气质与偏好引诱读者与之同频共振。

小李打包好的盲盒书

2024年，小李在小红书共享《卡拉马佐夫伯仲》的念书条记，标题是“读了二十年演义，这是唯一翻烂的一册”。看到数据时，他有些不敢信赖，整夜之间，账号涨粉1万。帖子的评述区仿佛变成念书共享会，飘溢着网友们找到相知的慷慨。坦坦是小李自媒体账号的老粉，也曾订购了12次盲盒书。“我怀胎快生宝宝那回，想要买点书在月子工夫解闷，他挑升选了超厚的一册，说是给我的胎教礼物，a8体育很敬爱！他老是能选出我会可爱但我方可能不会去碰的书。”坦坦回忆。小李是当年第一批线上售卖盲盒书的东说念主，从2023年于今，也曾卖出上万本书。在他的电脑里有一个极端的表格，上头自在纪录了通盘盲盒书的订单信息，一共4500条。他会认真阅读每一条备注，通过不雅察读者的辞吐、头像、主页等，在心里揣摩读者画像，再为他们全心选书、打包，放进手写的祝贺卡片。它们从上海寄出，发往学校、病院、边防军队，把专属惊喜送到九行八业的读者手中。“为了保证质料，我把盲盒书适度在每月200份，最近又降到了70份，商量花更多元气心灵作念别的举止。”靠在FERM的沙发上，阳光从窗玻璃透进来，看见读者静静翻书，空气迷漫咖啡香，小李感到难以言喻的幸福。手机里不休弹出音讯，他发起的2026年公益共读考虑，也曾通过小红书、微信招募到2000多东说念主，人人在群里参议着阅读体验。他想，人人齐爱书、念书，是何等酣畅的事情。“阅读是一件私东说念主化的事，但正因如斯，读者们才很需要疏通的平台与空间。书店和念书博主存在的风趣，就是让星星落落的他们找到互相。”小李但愿更多东说念主能参与到共读考虑里来。三、期间在变 匠心不变这个期间，书店经营的买卖模式照实变了。在收集平台的曝光，成为书店解围的救命稻草。流量如同潮流，把书店推向“网红打卡地”的风口浪尖。书店不得不致力于在平台塑造独到的“自媒体东说念主格”，哄骗大数据去匹配同类东说念主群，渴慕将线上点赞出动为线下活水。剥开喧嚣的表皮，书店糊口的底层逻辑其实从未改动：读者会被格调引诱，被古道打动，最终为品性买单。收集仅仅让东说念主们更快发现了这些藏在城市褶皱里的“矿藏”。苏州河滨，犀牛书店安静地伫立着。这里的房租昂扬，但书店活得安宁。走进店里，当面是一个巨大的旧木质柜子，就是雇主庄见果的“阵脚”。台面上摆着一只褪了色的金属犀牛摆件，那是多年前一又友送的礼物，傍边放着一个旧式谋略器，按键时发出好听的声响。

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犀牛书店，庄见果在整理新收的古书

如果不主动搭话，庄见果险些像个隐形东说念主。他把我方的公众号栏目取名为“值日僧日志”，自嘲像个扫地僧。在这个东说念主东说念主争当麦克风的期间，他不爱聊天，不凑到台前刻意营销。一又友小荀是又名画家，他眼里的小庄是个“幕后的匠东说念主”。有次小荀随口提了一句想找《安持东说念主物琐忆》，这本冷门书早已难寻思绪。庄见果没多说什么，却把这件事记在了心里的备忘录上。直到某家出书社决定重版，他第一时辰见知了在其时还不太熟的小荀。“我对书好。”这是庄见果对我方唯一的评价。十年如一日，他埋首于选书、收书、补书，在版块阔别、古书建造上变成我方的独门挨次论。他经手的古书不计其数，选书眼神毒辣，标准近乎刻薄——只卖我方招供的书。这种近乎死板的“匠心”，在流量期间反而成了一种稀缺的魔力。两位外地来沪旅游的女大学生，随着小红书的推选找上门，举着胶片相机在书架间合影；又名从加拿大回国的留学生，在一又友的安利下走进店里。“太丰富了，获利颇丰。”留学生惊奇着，临走前挑升加了雇主的微信，想要探讨出二手简的事宜。杭州的子苓女士每次来上海，必去犀牛书店。引诱她的不是咖啡香，也不是精细的闪避，而是那份精良的实在。“店面诚然小，但归类明晰，去个一两次就知说念想要的书在哪。”她说，“最关节的是价钱平允，和地摊差未几，品相却好太多。”不驯服流量，流量自会寻香而来。犀牛书店诠释了，即就是在算法横行确当下，一乡信店如果能像犀牛一样塌实地踩在地面上，依然能走出一条广宽的路。四、“摇过前村，穿过大石桥”书店的糊口倒计时，简略长久不会归零。在鹿鸣书店·爱悦空间旧址上重启的“一排空间”，见证了太多书店的起起落落。主办东说念主郭憨厚看着本年上海新冒出的几乡信店，眼里尽是高兴。“上海一定会越来越好的。”他信服地说，“因为这里有太多有欲望的东说念主。当经济鼓胀丰富，东说念主们才会去从事精神文化的本质。”但他也不忘给年青的欲望家们提个醒：在上海，书店弗成千人一面，主办东说念主必须阐明我方的上风，哪怕是作念一颗独到的螺丝钉，也要有不可替代的个性与各异化。敬爱的是，当今的年青东说念主想开书店，第一步频频不是找铺面，而是在外交平台上发帖乞助。评述区里，大齐网友出谋献计，像一群“精神激动”，把我方对欲望书店的盼望，委用在每一个行将降生的小店身上。这简略就是上海实体书店最坚实的泥土——这里的东说念主，依然需要书店。“作念好准备，想开书店，就去开吧。”FERM的小李说，“任何容易的事齐会有东说念主搞砸，任何清苦的事齐会有东说念主作念好。”在被算法和后果裹带的日子里，实体书店简略确凿像一只只飘飖的划子。买卖的浪头会打在船舷上，现实的寒风也依然会吹落梧桐叶。但正如小李、庄见果和大齐年青的主办东说念主所诠释的那样：流量不是急流猛兽，它是水，可以覆舟，亦可载舟。只须手里还牢牢持着“好书”这支桨，只须心里还装着具体的东说念主，这艘船就不会千里。它们正载着满船竹素与欲望，摇过前村，穿过大石桥。在上海，书店的故事不会完了，它们仅仅刚刚划向了更深、更远的海洋。